Dia dos Pais 2026 vai movimentar R$ 29,7 bilhões — e quase ninguém está vendendo isso como viagem

Diferente dos 5 feriados prolongados do segundo semestre de 2026, que já são disputados por natureza, o Dia dos Pais tem outra lógica: cai num domingo comum, não empurra ninguém pra tirar dia de folga, e por isso a demanda por viagem nessa data é mais moderada — o que significa preço mais estável e menos disputa por hospedagem. É uma data de calendário que ainda não virou sinônimo de “hora de viajar”, e é exatamente aí que mora a oportunidade de posicionar um produto diferente.

O que os números da pesquisa mostram

Segundo a pesquisa da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) em parceria com o SPC Brasil e o instituto Offerwise, o Dia dos Pais 2026 deve levar 104 milhões de consumidores às compras e movimentar R$ 29,7 bilhões em todo o país. Do total de entrevistados, 63% pretendem presentear alguém — uma queda de 2,3 milhões de compradores em relação a 2025, mas com gasto médio maior: R$ 286 por pessoa, na compra de cerca de 1,8 presentes cada. Para 36% dos consumidores, o valor gasto este ano deve ser maior do que foi em 2025.

Outro dado relevante: 72% dos consumidores pretendem comprar em loja física, e 77% pesquisam antes de fechar a compra — ou seja, o cliente está comparando opções, não decidindo por impulso. Isso é bom pra quem consegue se posicionar antes: uma oferta de viagem bem explicada, publicada com antecedência, tem chance real de entrar nessa comparação.

Por que viagem como presente ainda é rara — e por que isso é bom pra sua agência

A mesma pesquisa mostra que roupas e itens de vestuário lideram o ranking de presentes do Dia dos Pais, seguidos por cosméticos e perfumaria. Viagem e experiência não aparecem entre as categorias mais citadas — o que quer dizer que, hoje, quase ninguém está pensando em oferecer isso como opção de presente na cabeça do consumidor. Não é porque a ideia é ruim: é porque nenhuma agência está comunicando essa possibilidade com a mesma força que uma loja de roupa ou uma perfumaria comunica a dela.

O produto certo pra essa data não é necessariamente um pacote fechado com data marcada — é algo que resolve o problema de quem compra presente sem saber exatamente quando o pai vai poder viajar. Um voucher ou certificado de viagem, com valor definido e prazo de validade de alguns meses, funciona como presente concreto (pode ser embrulhado, entregue, mostrado no domingo) sem travar a agenda de ninguém. Depois, o resgate vira uma nova conversa de venda — com o filho ou filha que presenteou já capturado como contato.

Ideias de oferta pra colocar no ar até o dia 9

Além do voucher com validade, outras opções que cabem no orçamento médio de R$ 286 (ou que dão pra complementar com um valor maior, já que 36% pretendem gastar mais que ano passado): uma escapada de fim de semana pra um destino de baixa temporada, já que agosto é justamente um mês bom pra vender destinos fora do radar com preço melhor; um passeio ou experiência única no destino que o pai já gosta (trilha, pesca, tour gastronômico, degustação); ou milhas/créditos de companhia aérea como parte de um pacote maior a ser fechado depois. O importante é que o presente seja tangível no domingo — um cartão, um certificado impresso ou digital, algo que o filho possa entregar na hora — mesmo que a viagem em si aconteça semanas depois.

Vale lembrar que quem compra o presente muitas vezes não é o próprio pai, e sim um filho ou filha mais jovem, com orçamento mais apertado — por isso, deixar claro que dá pra parcelar facilita a decisão. Se sua agência já usa boleto parcelado como forma de pagamento, esse é o momento de destacar essa opção na oferta, junto com cartão de crédito.

Por que a concorrência por preço é menor nessa data

Como o Dia dos Pais não empurra multidões pra estrada — diferente de um feriado prolongado, onde hotel e passagem sobem de preço pela demanda concentrada —, quem vende uma viagem-presente pra essa data tem mais liberdade de negociar tarifa com fornecedor e menos pressão de última hora. Isso também significa que a comunicação pode ser mais tranquila: em vez de vender urgência (“últimas vagas”), a mensagem pode focar em cuidado e planejamento (“dá tempo de escolher certo”).

Como comunicar isso sem parecer forçado

O erro mais fácil de cometer aqui é tentar vender pacote fechado igual se vende qualquer outro produto, com preço e destino fixos. Funciona melhor comunicar a ideia, não o item: em vez de anunciar “Pacote Fortaleza 5 dias”, a mensagem que converte mais nessa data é algo como “Ainda não sabe o que dar pro seu pai? Dê uma viagem — ele escolhe quando e pra onde”. Isso tira a pressão de acertar o destino perfeito e coloca o foco no gesto, que é o que realmente motiva a compra de um presente.

Outro formato que funciona bem é abrir a possibilidade de presente coletivo: em vez de um filho ou filha bancar sozinho um valor mais alto, vários irmãos podem dividir o custo de uma viagem maior — isso aumenta o ticket médio da venda pra bem além dos R$ 286 da pesquisa, sem pesar no bolso de ninguém individualmente. Vale deixar essa opção explícita na oferta (“reúna os irmãos e presenteiem juntos”), porque poucas pessoas pensam nisso sozinhas.

O que fazer com essa informação agora

Com a data caindo num domingo e a pesquisa mostrando que o consumidor já pesquisa antes de comprar, o prazo real pra colocar uma oferta de Dia dos Pais no ar é curto — idealmente, publicada e divulgada nos próprios canais (WhatsApp, redes sociais, base de contatos) ainda nesta semana. Não precisa ser um pacote elaborado: um post simples com “presenteie seu pai com uma viagem” e um link de voucher já muda a percepção de quem nunca tinha pensado nessa opção.

É esse tipo de oferta sazonal, pensada pro calendário real do seu cliente, que o time da AceleraTour ajuda a estruturar pra agências e agentes de viagem em todo o Brasil.