Resumo rápido
A BTM 2026, maior feira de turismo do Nordeste, fechou em Fortaleza com 175 expositores e cerca de 5 mil profissionais por dia. Os organizadores pediram tarifa aérea mais acessível para caravanas e já miram 2027 com foco em agentes de viagens. Pra agência de viagens pequena, o evento é menos sobre estar lá e mais sobre o que ela faz com os contatos feitos depois.
A 15ª edição da BTM (Brazil Travel Market) terminou no dia 23 de outubro em Fortaleza, com 175 expositores e perto de 5 mil profissionais do turismo por dia, segundo a OpiniãoCE. Pra agência de viagens pequena, o número importante não é quem foi à feira. É o que cada um fez depois com os contatos que levou pra casa.
BTM 2026 fecha com 5 mil profissionais por dia em Fortaleza
A BTM 2026 aconteceu em 22 e 23 de outubro no Centro de Eventos do Ceará, celebrando 15 anos de feira. A edição reuniu 175 expositores, segundo a OpiniãoCE. A Brasil Turis registrou público de cerca de 5 mil pessoas por dia, com mais capacitações do que em edições anteriores.
A edição de 2025 tinha batido recorde: 5.100 inscritos únicos por dia, 11% a mais que em 2024, segundo o Mercado & Eventos. Em 2026, o público se manteve nesse mesmo patamar. Ou seja: a feira parou de crescer em volume e passou a investir em qualidade, com mais trilhas de treinamento pro agente de viagens que participa.
O programa também trouxe cerca de dez compradores internacionais, num projeto de Hosted Buyers com a Embratur. Ceará recebeu 97.693 turistas estrangeiros entre janeiro e setembro de 2026, alta de 23% sobre o mesmo período de 2025, conforme a própria OpiniãoCE. O destino que sedia a feira também virou vitrine pra ela mesma.
O pedido que expôs o maior desafio da feira: tarifa aérea pra caravana
Os organizadores da BTM pediram às companhias aéreas tarifas mais acessíveis pra caravanas, segundo a Panrotas. O motivo é simples: o público principal da feira é o agente de viagens que vende viagem em grupo, e boa parte do Brasil não chega fácil a Fortaleza de ônibus ou carro.
Esse pedido escancara uma dor que toda agência de viagens que vende caravana já sente na pele. Fechar um grupo depende de preço de aéreo, e o aéreo de grupo costuma ter regra própria, prazo próprio e negociação própria. Quando esse preço trava, a venda trava junto, mesmo com cliente pronto pra embarcar.
Pra 2027, a organização já projeta crescer e atender melhor esse público, segundo o CEO da empresa que organiza a feira.
Para 2027, queremos ampliar novamente esse número e mapear melhor o perfil das agências participantes.
Claudio Junior, CEO da BBC Eventos (organizadora da BTM) — Mercado & Eventos
Mapear o perfil das agências de viagens participantes é outra forma de dizer que o mercado quer dado organizado. Fornecedor e organizador de feira já não aceitam cadastro solto em planilha perdida. Quem chega com histórico de compra e contato claro negocia melhor.
Mais capacitação, menos feira de vitrine
A BTM 2026 ampliou as trilhas de capacitação em vez de só crescer em tamanho, segundo a Brasil Turis. Isso muda o tipo de agência de viagens que sai ganhando com a feira. Não é mais só quem visitou mais estandes. É quem voltou com processo novo pra aplicar.
A tabela abaixo resume os três últimos números públicos da feira, pra situar o tamanho do evento.
| Edição | Público por dia | Destaque |
|---|---|---|
| 14ª (2025) | 5.100 inscritos únicos | Recorde histórico, +11% sobre 2024 |
| 15ª (2026) | ~5 mil profissionais | 175 expositores, mais trilhas de capacitação |
O número de expositores (175) e o volume de público por dia já davam pra BTM o posto de maior feira de turismo do Nordeste em 2025, e a edição de 2026 manteve esse porte. Isso significa que a concorrência por atenção do visitante aumentou. Quem não se preparou antes teve menos tempo de conversa útil em cada estande.
Essa manutenção de porte também muda o cálculo de quem decide viajar até Fortaleza pra participar. Com o público estabilizado em torno de 5 mil pessoas por dia, cada conversa no estande tende a durar menos do que numa feira menor. Chegar com pergunta pronta, catálogo definido e meta clara de parceria rende mais do que simplesmente circular pelos corredores.
O que isso muda para a agência de viagens
A BTM é um evento de rede, não de venda direta ao consumidor final. O ganho real aparece depois, na forma como a agência de viagens trata o que trouxe de volta. Cinco pontos práticos:
- Contato de feira sem follow-up vira cartão perdido. Quem não registra o que foi combinado em até 48 horas esquece o contexto e perde a janela de negociação.
- Caravana é receita que a agência de viagens pequena consegue vender sem brigar direto com os grandes operadores de pacote individual, desde que negocie o aéreo de grupo com antecedência.
- Capacitação virou parte da feira, não extra. Agência de viagens que manda alguém só pra “ver as novidades” aproveita menos do que quem manda alguém pra participar das trilhas.
- Dado organizado pesa na negociação. Fornecedor prefere fechar parceria com quem mostra histórico de vendas e perfil de cliente, não só intenção — o mesmo tipo de organização que um CRM para agência de viagens já resolve no dia a dia, antes mesmo da próxima feira.
- Destino em alta pede portfólio maior. Com o Ceará crescendo 23% em turista estrangeiro, a agência de viagens que amplia o catálogo de destinos regionais chega na frente do cliente que já está pesquisando.
O que essa notícia não muda: feira nenhuma fecha venda sozinha. A AceleraTour entra exatamente nesse ponto: organizar cada contato novo — de feira, de indicação ou de anúncio — num só lugar, com lembrete de follow-up, pra nenhum deles esfriar depois do evento.
Quem já vende caravana ou pacote fechado também sente outra dor comum: fidelizar quem já viajou pra não depender só de cliente novo a cada feira. O guia sobre como fidelizar clientes na agência de viagens detalha como transformar quem já comprou numa fonte constante de indicação.
Perguntas frequentes sobre a BTM 2026
Perguntas frequentes
O que foi a BTM 2026?
Foi a 15ª edição do Brazil Travel Market, realizada em 22 e 23 de outubro em Fortaleza (CE). Reuniu 175 expositores e cerca de 5 mil profissionais do turismo por dia.
Vale a pena pra agência de viagens pequena participar de feiras como a BTM?
Vale, mas só compensa quando a agência de viagens organiza o que trouxe da feira. O ganho vem do follow-up rápido com fornecedores e operadoras, não só da presença física no estande.
Por que os organizadores pediram tarifa aérea mais acessível para caravanas?
Porque o público principal da feira é o agente de viagens que vende viagem em grupo, e boa parte do Brasil não tem acesso fácil a Fortaleza por rodovia.
A BTM vai crescer em 2027?
Segundo Claudio Junior, CEO da BBC Eventos (organizadora), a meta para 2027 é ampliar o público e mapear melhor o perfil das agências de viagens participantes.
Como uma agência de viagens pequena organiza os contatos feitos numa feira?
O jeito mais simples é registrar cada contato novo logo após a feira, com uma nota do que foi combinado, pra não perder a oportunidade nas semanas seguintes.