Resumo rápido
As cotações de seguro viagem subiram 97,6% nos primeiros 20 dias de setembro de 2026. A comparação é com o mesmo período de 2025, segundo dados da Ciclic (BB Seguros). A fatia de apólices destinadas a viagens de dezembro e janeiro mais que dobrou. Mesmo assim, a maioria dos viajantes só compra o seguro perto do embarque.
Os dados foram divulgados pela própria Ciclic à imprensa especializada em setembro de 2026. Pra agência de viagens, o sinal é direto. A temporada de fim de ano já aparece nas cotações, mas a compra do seguro segue sendo a última etapa resolvida pelo cliente.
O Que os Números da Ciclic Mostram
As cotações de seguro viagem cresceram 97,6% nos primeiros vinte dias de setembro de 2026. A base de comparação é o mesmo período de 2025. Das apólices contratadas em setembro deste ano, 4,9% já eram pra viagens de dezembro de 2026 ou janeiro de 2027. É mais que o dobro dos 2,2% registrados em setembro de 2025.
Entre as cotações feitas em setembro de 2026, 14,2% já miravam viagens de dezembro ou janeiro, ante 13,8% no mesmo mês de 2025. O movimento é real, mas ainda gradual: a maior parte do volume de cotações continua concentrada em viagens de curto prazo.
É comum que passagem e hospedagem sejam resolvidas com bastante antecedência, enquanto o seguro viagem acaba ficando para os últimos preparativos.
Paulo Pereira, superintendente de Finanças e Operações da Ciclic (BB Seguros) — Revista Hotéis
Por Que o Seguro Fica pro Final, Mesmo com Viagem Planejada
A mediana entre a contratação do seguro e o início da viagem foi de só seis dias. O número se repete em agosto e em setembro de 2026. Ou seja, o viajante já escolheu destino, já comprou passagem e hospedagem, mas só pensa no seguro na última semana.
Isso cria uma janela curta pra agência de viagens vender esse complemento. Se o contato com o cliente parar logo depois da venda do pacote principal, a comissão do seguro acaba ficando na mesa. Ou pior: migra pra um concorrente que lembrou de retomar a conversa.
Essa comissão não é um detalhe menor no faturamento. Seguro viagem costuma ter margem melhor que passagem aérea. O preço de venda ao cliente já embute a comissão do agente de viagens, sem concorrência direta de buscador de preço.
Quais Destinos Já Aparecem Contratados pro Fim do Ano
Entre os destinos já contratados pras férias de 2026/2027, os Estados Unidos lideram, com 20,6% das apólices. O Brasil vem em seguida, com 15,9% — prova de que seguro viagem também importa em roteiro nacional. A Argentina aparece com 10,6%, segundo a Ciclic.
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Cotações em set/2026 vs. set/2025 | +97,6% |
| Apólices de set/26 pra dez/jan | 4,9% (vs. 2,2% em 2025) |
| Mediana compra → embarque | 6 dias |
| Destino líder (dez/jan) | Estados Unidos (20,6%) |
Isso ajuda a agência de viagens especializada em roteiro internacional a saber onde focar a oferta de seguro agora. O ranking de destino também serve pra calibrar cobertura: viagem pros Estados Unidos, por exemplo, costuma pedir plano com teto de despesas médicas mais alto.
Outubro Deve Intensificar Ainda Mais Esse Movimento
No ano passado, a fatia de apólices de outubro voltadas a dezembro e janeiro saltou de 2,2% em setembro pra 6,4% em outubro. O dado é da própria Ciclic. O número total de contratações também avançou 1,5% de um mês pro outro. A empresa espera que o mesmo padrão se repita em 2026, só que em escala maior.
Na prática, isso significa que outubro é a janela mais provável pra concentrar esforço comercial em seguro viagem de fim de ano. É justamente o mês em que esta notícia está sendo publicada. Esperar novembro pra agir deixa a agência de viagens correndo atrás do próprio cliente, numa época em que outras agências de viagens já estão retomando contato.
O Que Fazer com Esse Dado Agora
O primeiro passo é simples: toda venda de passagem ou pacote pra dezembro e janeiro já devia sair com uma pergunta fixa sobre seguro viagem. Não como oferta genérica — como pergunta de script, feita no mesmo atendimento, antes de fechar a cotação.
O segundo passo é a régua de retomada. Como a decisão de compra do seguro acontece perto da data, vale mandar um lembrete automático de 10 a 15 dias antes do embarque. O alvo são os clientes que já compraram passagem, mas ainda não fecharam o seguro.
O terceiro passo é segmentar a oferta pelo destino. Quem vai pros Estados Unidos ou pra outro destino fora da América do Sul tende a aceitar um plano de cobertura maior sem muita resistência. O motivo é simples: o custo do atendimento médico lá fora assusta mais, e o cliente já ouviu alguma história de sinistro caro nesse tipo de destino.
Nenhum desses passos depende de ferramenta nova além de uma lista organizada por data de viagem. É a base de qualquer AceleraTour aplicado à venda de complementos: saber quem comprou o quê e quando a próxima conversa precisa acontecer.
O Que Essa Notícia NÃO Muda
Os números são da própria Ciclic, sem auditoria de mercado independente. Eles cobrem só os vinte primeiros dias de setembro — não o mês inteiro. Ainda assim, a direção do movimento, mais busca e decisão tardia, bate com o que agências de viagens já relatam todo fim de ano.
Esse padrão de compra de última hora também aparece noutras frentes da viagem. Vale revisitar como funciona o pós-venda na agência de viagens. Também vale rever o passo a passo de follow-up pra orçamento parado e como organizar o funil pra não perder esse tipo de venda complementar.
Perguntas frequentes
Quanto as cotações de seguro viagem cresceram em setembro de 2026?
97,6%, nos primeiros vinte dias do mês, na comparação com o mesmo período de 2025, segundo a Ciclic.
Os viajantes já estão comprando o seguro com antecedência?
Não muito. A mediana entre a compra e o embarque foi de seis dias em agosto e setembro de 2026.
Quais destinos lideram as apólices pra dezembro e janeiro?
Estados Unidos (20,6%), Brasil (15,9%) e Argentina (10,6%), segundo dados da Ciclic.
Por que outubro importa tanto pra essa venda?
Porque, segundo a Ciclic, foi em outubro de 2025 que a fatia de apólices pra dezembro e janeiro deu o maior salto, de 2,2% pra 6,4%.
Como a agência de viagens aproveita esse dado?
Perguntando sobre seguro viagem em toda venda de passagem pro fim de ano e mandando lembrete automático dias antes do embarque pra quem ainda não fechou.